大口顧客への売り込みまであと少しですか? 整理整頓、メリットへの集中、難しい質問への回答に苦労していませんか? 優秀なセールス コミュニケーターになるための 5 つのヒントを学びましょう。

重要な顧客へのプレゼンテーションに不安を抱えながら臨んだことがあるなら、別の方法があります。セールス コミュニケーション トレーニングでは、自信をつけ、効果的に販売するために必要なスキルを習得する方法を具体的に示します。

このチェックリストを使用して、準備を整え、心の準備を整え、大切な日を最高のものにしましょう。

1. 聴衆に合わせて調整する

あなたの聴衆はハイテクの専門家でいっぱいですか? それとも、あなたのグループは工場の現場管理者ですか? 聴衆に基づいて、適応し、調整する必要があります…さもなければ、死にます。

各オーディエンスのニーズと要望を正確に把握します。この貴重な洞察は、ストーリー、ペース、例、行動喚起について賢明な決定を下すのに役立ちます。

2. わかりやすい写真を使う

「分かりやすい…買いやすい。」

私の言葉を繰り返してください。理解しやすいということは、購入しやすいということです。営業チームの一員であれば、これをグループの合言葉にしてください。デスクトップに大きく太字で書いてください。特に大きな売り込みの前には、よく見えるところに置いてください。

わかりやすいビジュアルで注目を集め、より迅速な意思決定とより容易な販売が期待できます。

3. 活発な会話をする

販売メッセージを計画する際は、創造的で論理的な会話として構成します。ギブアンドテイクを考えます。メッセージを構成して、視聴者を巻き込み、参加させます。これには、情報を計画および構成する異なる方法が必要です。

これを素早く行う方法を知りたいですか? プレゼンテーション ストーリーボードを使用します。この 1 ページのアウトラインは、面倒な作業や考える作業を代わりに行ってくれる視覚的な青写真です。空白を埋めるだけで、ストーリーに基づいた強力な会話が生まれます。

4. 自分らしく

自分らしくいてください。これは、新人や経験豊富な専門家にとって難しいことです。覚えておいてください。プレゼンテーションで非常に効果的なものになるために、別の誰かになる必要はありません。自分らしくいればいるほど、自信を持って話すことが容易になります。

洗練されたイメージは重要ですが、それがあなたの基準ではありません。本物であること、誠実であることが難しい場合は、客観的なエグゼクティブ コーチの助けを借りてください。コーチは、あなたの独自の強みを効果的なコミュニケーション スキルに活かすお手伝いをします。

5. 脱出「はい！」

多くの野心的なビジネスマンは、あらゆるビジネスチャンスに「イエス」と言いたがりますが、そこには大きな危険が伴います。適切な場合には「ノー」と言うことには明確な論理があります。

見込み客や顧客があなたの専門分野や専門分野外のことを依頼した場合。顧客が完全なカスタマイズ、不当な価格設定、または厳しい条件を要求した場合。

あらゆる可能性に「はい」と答えることは依存症になり、ビジネスを廃業に追い込む可能性があります。成功する営業プロフェッショナルは、「はい、できます」と答えるべきタイミングと、「ちょうどお話できる相手がいます」と答えるべきタイミングを知っています。

彼らがあなたが知らないことを何を知っているでしょうか?

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