販売ページをお持ちなら、見出しがビジネスの成否を左右することをすでにご存じでしょう。読者が見出しだけに基づいて最初の段落を読むか、他の場所をクリックするかを決めることは言うまでもありません。それはすでにご存じのとおりです。見出しの唯一の目的は、読者にもっと詳しく知りたいと思わせることです。

しかし、オンライン マーケティングの他の明白な真実と同様に、これは非常に曖昧です。コーチがチームに他の選手よりも多くのポイントを獲得するように指示するようなものです。理論的には理にかなっていますが、一体どうやってそれを実行するのでしょうか。

まず第一に、読者を理解しなければなりません。見出しを非常に大胆かつ大きくし、ありとあらゆることを約束しなければならないという印象を持っている人はたくさんいます。この考え方が以前から存在していたことも事実です。インターネットよりもずっと前からです。

確かに、誰かが新聞やお気に入りの雑誌を読んでいるとき、ひっくり返った肉のトラック（もちろん運転手は岸に安全に避難している）を追いかける飢えたピラニアのように、彼らの思考プロセスを完全に中断し、彼らの注意を引くような見出しが必要です。

これらは冷たい顧客です。あなたの製品についてほとんど知識がなく、興味もありません。彼らが考えていた他のことをすべて忘れさせるほどの素晴らしいメリットを彼らの心に強く印象付けるには、約 5 秒しかありません。

これはダイレクト マーケティングにも非常に有効です。顧客が郵便物を取りに玄関に行くと、中にはセールスレターが入っていました。顧客はその特定の製品に興味を示したかもしれませんが、郵便物を取りに行ったときにはそのことは頭の隅にもなかったはずです。そのため、たとえ「適格顧客」であっても、顧客は依然としてかなり冷淡です。

しかし、オンラインではどうでしょうか? あなたのサイトを訪れる人のほとんどは、冷たくはありません。何らかのリンクから来たか、あなたのサイトをよく知っているので直接入力します。

いずれにせよ、彼らは決して冷淡ではありません。彼らはあなたの製品が存在することを知っており、それに何らかの興味を持っています。

あなたも同じ戦略を使っていますか? 次のことを考慮してください:

通りを歩いていると、セールスマンとすれ違う。彼は、キッチン用のスライサー ダイサーのようなものを売っている。当然、セールスマンは声が大きく、面白く、あなたの興味をひくことができなければならない。セールスマンの仕事は、できるだけ多くの人を通りの途中で立ち止まらせ、彼の 3 ～ 4 分間の売り込みを聞かせることだ。

では、ショッピングモールでキッチン用品を売っている店に入ることを考えてみましょう。その店でも、6番通路の奥で同じ売り子を雇って、この同じ機器の利点について大声で叫んだり叫んだりするでしょうか?

おそらくそうではないでしょう。実際、人々はこの狂ったように叫んでいる男を避けようとするでしょう。彼らはむしろ、叫んでいる販売員のいない通路に行き、快適に買い物をしたいと思うでしょう。さまざまな商品のラベルを読み、価格をチェックします。自分のニーズに基づいて、探していたものを選ぶでしょう。

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